億ネイルサロン経営コンサルタント
リプロネイル®︎主宰
川副 有希（かわそえ あき）
です。
◆.....................................................◆
先日のインスタライブで、
スタッフが売れないサロンは
安室奈美恵withスーパーモンキーズ
状態になっている
ということを
お伝えしたら
すごくわかりやすい例えです！
と、お褒めの言葉をいただきました。
今回は珍しく
インスタライブでお話ししたことを
メルマガで書こうと思います。
「スタッフ増えたのに売上減」
実はこういうオーナーさんが
意外と多いのです。
その理由としては、
◆ 1. 集客の仕組みが“自分依存”
- オーナーの技術と人柄で
売れたサロン - スタッフ紹介しても
「○○さん（オーナー）じゃないならいいです」
と、常連さんに言われてしまう - “空いてるスタッフ”では売れない
オーナーさんがゼロイチで人気サロンを築き、
満席にした場合に陥る、
オーナーだけにお客様がついてしまうパターン
◆ 2. 売上＝技術時間×人数 と思ってる
- 「枠が足りないから人を増やせば
売上増える」理論で失敗 - 人件費が増えるだけ
スタッフの人気が出ないから安さ勝負で
ミ●モなどでモニターを格安で集めがち
だけど、激安にしたところで
集客できるわけなく、スタッフの技術単価が低いまま
◆ 3. スタッフの教育が感覚・職人気質
- マニュアルがない
- すべて“背中を見て学べ”
- オーナーの技術は神レベル。でも伝え方が職人。
◆ 4. スタッフを「人手」としか見てない
- 忙しいからとりあえず雇った
- 育てる覚悟なし
- 教育も任せっぱなし・自分が楽になる目的で雇う
◆ 5. スタッフ＝コスト、になってる
- 給料払うために自分が走る
- 固定費が上がり続ける
- 売れないスタッフが「赤字枠」化してる
◆ 6. 「技術力＝売れる」と思い込んでる
- うちの子、技術はいいのに売れないんです〜
- 技術がうまくても“選ばれる理由”がない
- 自分よりうまい子が売れない現象が起きる
サロンオーナーが主役のサロンは
スタッフは売れないということです。
自分の枠が満席になったら
忙しいからスタッフを雇おうと思っても
上記の理由で失敗パターンがとても多いのです。
私は安室ちゃん世代ですし
安室ちゃんのファンなのですが、
これまさに
デビュー当時の安室奈美恵 with スーパーモンキーズに
近い
と思うのです。
※安室奈美恵＝サロンオーナー
スーパーモンキーズ＝スタッフ
【1】最初の構図：安室奈美恵 with スーパーモンキーズ
- 安室ちゃんが圧倒的センター・カリスマ
- グループ名にも「安室奈美恵」と個人名が入ってる
- 観客は「安室奈美恵」を見るために集まってた
- 他のメンバーはバックダンサー兼コーラス的な存在
🎯 これはまさに
「オーナーが主役で、
スタッフがサポート」の構図。
【2】その後：MAXとして再デビュー
（リブランディング）
- MAXとして全く別物として、
世界観をガラッと変えた センターを固定せず、チーム感・ダンス力を強調 - 安室ちゃんとは全く違うジャンル・路線で売った
- アイドルというより、ダンスボーカルユニットとしての評価
- 売れたのは「MAXとして再構築された
ブランディングと努力」があったから
🎯 つまり、「同じチームのスタッフを
そのまま主役にしたら売れる」わけではなく、
完全に別ブランドとして成立させたからこそ成功した。
💡 オーナーサロンに当てはめると？
「オーナーが主役」でサロンを育ててたのに、
途中から「スタッフを主役にしよう」とすると、
こうなりがちなのです。
↓
- オーナーのファン＝来なくなる
- スタッフの世界観＝まだ未完成
- 集客もブランド力も中途半端
- 売上→むしろ落ちる
- スタッフ本人も
「急に主役扱いされてプレッシャー」で辞めることも
✅ まとめ：スタッフを主役にしたいのなら、
ブランディング、世界観を変えること
スタッフ教育のやり方の前に、
設計やメニューを変えることが先！
💥 MAXのようにスタッフを主役にしたいなら：
- ちゃんと「新しいブランドやコンセプト」として構築する
- その子の世界観、キャラ設定、集客導線まで作り直す
- オーナーが責任を持って「プロデューサー」として支える
💡でも実際、ほとんどのサロンオーナーは
そこまでやってない。
「売れてきたから出してみよう」で、
むしろ失敗するケースが多いのです。
スタッフを“主役にしたい”と思ったら、
サロン全体を
リブランディングする覚悟が必要です。
ただスタッフを前に出す＝売れる！お客様がつく！
では絶対にない。
🔁 リブランディングが必要な理由
✅ 世界観を再構築するため
→ 誰が主役か？どんな客層を狙うか？を見直す。
✅ ターゲットを変えるため
→ オーナーのファンから、
スタッフのファンになるには別戦略が必要。
✅ 導線・集客・SNSも全部調整が必要
→ オーナーの投稿の延長じゃ、お客様は混乱する。
🌟 スタッフを主役にしたいなら
「家」を建て直す覚悟が必要
安室ちゃんとスーパーモンキーズの例からもわかるように、
主役を変えるだけじゃダメ。世界観そのものを
変えなきゃいけないのです。
スタッフが育たないサロンって、たいていこうです
↓
- オーナーの技術・人柄・アートセンスがウリ
- SNSやお客様も「オーナー推し」
- スタッフに任せたら売上ダウン
- 育てても辞められて、またゼロから
…実はこれ、「再現性のない経営」の典型です。
💡だからこそ必要なのが「リブランディング」
スタッフを育てて、自走するサロンにしたいなら
✅ 誰でも売れる仕組み
✅ オーナーの代わりでも満足してもらえるメニュー
✅ 技術じゃなく“結果”が見えるメニュー
これが必要です。
✨深爪矯正や手の若返りが
「仕組み型サロン」に向いている理由
どちらのメニューも共通しているのは、
- 技術よりも「変化・効果」が価値
- ビフォーアフターが明確
- コース販売・物販がセットで売れる
- 1回で満足度が高いからスタッフでも売れる
つまり、
「アートが上手い」「センスがある」じゃなくても
結果が出る＝売れるメニューになるんです。
技術や人柄に依存しない
サロン経営者になっていきたいなら…
💡 アートじゃなく“再現”で売る。
💡 オーナーじゃなく“仕組み”で売る。
そんなサロンの未来を作りたい方に、
深爪矯正・手の若返り再生美容の導入はぴったりです。
ぜひ、これからスタッフを雇っていきたい
という方は講座の説明会の募集をお待ちくださいね。
講座説明会は、メルマガにて募集を周知いたします。
メルマガ登録がまだの方は、お早めにご登録くださいね。
メールマガジンのご案内
●リプロネイルマーケティング講座の募集
●初回相談会申し込み
●イベント
等のご案内はメールマガジン内で発信しています
無料メールマガジンへのご登録、お待ちしております。
◆.....................................................◆
川副有希（かわそえあき）
■プライベートプロフィール■
埼玉県出身
趣味：美味しいものをたべること
食べ歩き 飲むのも大好きです。
■家族■
夫 子供（長女 長男 共に小学生）
1人サロンの限界を感じ、スタッフを雇用したものの、
スタッフ育成 教育に悩み、何度もサロン経営の危機
に直面。
自己投資し、学びと実践を深めていく中で、
【サロンオーナーマインドコーチング】
を開発。
サロンオーナーのあり方や姿勢を構築後、
「1人サロン」から「スタッフだけで回るサロン」
経営へ変革し、最高年商到達。
がむしゃらな働き方をするサロンオーナーさんの
「生き方」「働き方」を整えるコーチングプログラム
を行い、自分や家族を優先しながらも、生徒さん達の
【サロン拡大・サロン成長のサポート】をしています。
自分がいなくてもうまく回るサロン経営
自分より稼ぐスタッフを育てる人財教育
スタッフだけで最高売上更新の具体策
スタッフが辞めないサロンの共通点
など、スタッフを雇うサロンオーナーのための
サロン経営コンサル・コーチングを得意としています。
◆...............................................................................◆
FacebookやInstagramでも
「自分がいなくてもうまく回るサロンの作り方」
のヒントやプライベートなどを発信しています。
Facebookは簡単なメッセージを添えて
お友達申請していただけると嬉しいです。
◆...............................................................................◆
