売れない理由を理解しないと、売上は上がりません

”ずるい”サロンオーナー
育成アカデミー主宰

億ネイルサロン経営コンサルタント
川副有希（かわそえあき）

です。

◆.....................................................◆

➡　メールマガジンへの登録はこちらをクリック

◆.....................................................◆

単刀直入に聞きますが、
あなたのネイルサロンは
売れていますか？

順調に売れている！
という方も
いらっしゃると思いますが、

「自分が思っていたより売れていない・・・」
「なかなか売れない・・・」
という方が多いのではないでしょうか。

素晴らしい想いもスキルもあるのに
お客様に届けられないのは
心苦しいですよね。

しかし、
売上が思うように上がらない
ネイルサロンオーナーさんに
多いのが

「売れない理由」
をきちんと理解せずに
また
技術を磨きあげたり
すぐ次にメニューを増やしたり、
売るための施策を取っている
パターンが多いのです。

それは悪いことではないのですが、
また結局
売れないスパイラルを繰り返している
サロンオーナーが多いのも事実です。

売り上げが上がらない理由は
主に３つです。

①単にお客様に知られていない

②魅力的に感じない
・お客様のニーズに合っていない
・価値が伝わっていない

③お客様の不安を払拭しきれていない

お客様がどう考えるか
考えてみましょう

まず①のお客様に知られてない、
という点です。

そもそも一番多い理由ですが
お客様に
「認知されていなければ」
売れるわけがありません。

世の中にはあなたが提供する
メニューと似ているものがたくさんあるため
お客様はその違いがわかりません。

そんな中で埋もれずに
お客様に知っていただくためには
とにかく
ギブの精神で
お客様に情報を発信し続けること
が大切なんです。

しかし、
多くのネイルサロンオーナーさんは
「商品がよくないから売れないんだ」と
メニューを増やしたがる傾向にあります。

しかし、
②お客様が魅力的に感じなければ、
いくら商品やメニューを改善したり
増やしても選ばれることはないのです。

どれだけ
オーナー目線で良い商品だ
と思っていたり
最高の技術だと思っていても、
それはお客様にとって良い商品と
映らなければ当然売れないわけです。

そして
③のお客様の不安を払拭できていない、

という点にあります。

売上を上げるためには
低単価を何人をこなすよりも、
高単価でも選ばれるネイルサロンに
していくことが必須です。

しかし、価格をあげるということは

お客様にとっては購入の
ハードルが高くなります。

高価格なサービスは
お客様の不安を
どれだけ払拭できるかが
ポイントになってきます。

当然ですが、
単に価格を上げるだけではダメで
お客様の不安払拭をしきれていなくて
売上が上がらないケースも
あるのです。

いつもお客様目線に立ち
「なぜ売れないの？」
ではなく、
「なぜお客様は買わないのか？」

お客様が「どう考えるか」
を考えてますか？

売れない理由を理解しないと
売れないネイルサロンから
脱却できないのです。

市場調査をして、

・ライバルは
　どのような打ち出し方を
　しているのか？
・ライバルサロンが
　できていないところは
　どこか
・世の中の見込み客は
　どのようになればいい
　と感じているか
・ライバルと
　差別化するのはどうしたら
　いいのか

ということをぜひやってみましょうね！

◆.....................................................◆

”ずるい”サロンオーナー
育成アカデミーは

売上アップ＋人材育成
を軸に
「良いスタッフが辞めずに育つ
サロンの作り方」
「オーナーがいなくても
サロンの売上が拡大する
サロンづくり」
を
2人三脚で行っていきます。

サロンビジネスの仕組みを
最速で構築し、
時間、お金、場所
の自由を手に入れた
刺激あるサロンオーナー
を目指す…

”ずるい”サロンオーナー育成アカデミー

サロンビジネス自動化構築

プレミアムプログラム募集概要

今まで私が構築してきた
サロンビジネスのすべてを伝承し、
年収1,000万円、
数年で3000万円を狙える、

自由で豊かな人たちを
量産していく
メンバー（仲間）
を募集します。