億ネイルサロン経営コンサルタント
リプロネイル®︎主宰
川副 有希（かわそえ あき）
です。
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経営者として
「やりたくないこと」
を決める
売り上げが上がったその先
本日は経営者としてやりたくないことを
決めることについてお伝えします。
先日、リプロネイルの講座を
卒業したメンバーたちのための
フォローアップ勉強会が行われました。
リプロネイルは深爪を入り口にした
マーケティング講座です。
確かにみなさん深爪矯正で
✅ 高額メニューが売れるようになり
✅ コースも売れるようになり
✅ 商品も売れるようになり…
本当にすごい成長をしています。
しかし、
売り上げが上がってくると
次の経営における選択が迫られているように
感じました。
卒業生からの
相談内容
実際に、フォローアップ勉強会でも、
こんな相談がたくさんありました。
「深爪をやっていると、
どんどん病気の爪のお客様が増えてきた」
「トラブルネイルの症例が増えてきた」
普通ならここで話は、
トラブルネイルの勉強会になりがちです。
でも、リプロネイルは
経営的な視点で考えるので、
私はあえて経営者の視点でお話ししました。
差別化できることに
注目する
なぜかというと、
最近私が強く感じているのは、
「深爪だけでは差別化できないところに来ている」
ということだからです。
実際、今は深爪矯正を
やっているサロンが本当に
たくさんありますよね。
ネットで検索しても、
昔よりはるかに増えています。
だからこそ、これからは
“もっと
”売りやコンセプトを定める”
そして”
”展開ができる拡張性を持っているかどうか”
が大事だと思っています。
差別化するための
方向性
例えば、深爪であれば、
方向性として考えられるのは、
いくつかあります。
✅ 病気系まで究める
→ 誰もやらない分野で専門性を出して
さらに高額サロンにシフトしていける。
ただ、
知識が膨大に必要でスタッフ育成も大変。
✅ 深爪でも可愛いネイルができるサロンにする
→ 需要は大きいから集客の見込みはある。
ただ、単価は下がりやすいし、
普通のジェルネイル屋さんと
比較される
✅ 再生美容に特化した深爪矯正サロン
→ 健康な人も集められるし、
商品展開もできる。再現性が高く、
スタッフ育成がしやすい。
ただ、爪以外の部位を扱っていくので
ネイリスト採用の軸を
変えていかないといけない
どれも正解・不正解はありません。
どれもメリット・デメリットは
あります。
方向性を決めるための
ポイント
でも、一番大事なのは、
「自分が経営者として
何をやりたくないか」
を決めることだと思っています。
私自身、どんなに売上が上がっても、
「人が辞めたら売り上げが下がる
というのが一番苦痛」
なんです。
スタッフが辞めたら売上が下がる。
振り回される。
それが本当に嫌で。
だから私は、誰でもできる
再現性のあるメニューを選び、
物販や美容液などで
「売る面積を増やす」
形を取っています。
それが私にとっての「正解」なんですね。
オーナーだから
「自分で正解を決める」
だから、皆さんにも伝えたいんです。
「オーナーなんだから、
自分の正解を決めていい」
ということを。
・スタッフがいるか、いないか
・自分が現場に立ちたいのか、
立ちたくないのか
・病気系を究めたいのか、
美容に広げたいのか
人によって正解は全然違います。
正解を決める
ポイント
ここで一つ、質問です。
「皆さんにとって、
一番イヤなことは何ですか？」
●スタッフが辞めること？
●集客を続けなきゃいけないこと？
●自分が現場に縛られること？
●それとも、別のこと？
まずは、それを言語化
してみてください。
それが決まると、
「じゃあ何を究めるか？」
が見えてきます。
私の場合、
その答えの入り口が
深爪矯正
そして拡張性として手の若返り
再生美容でした。
✅コースが作れるし、
✅美容液も扱えるし、
✅メニューも広げられるし、
✅誰でもできる内容だから、
✅人が辞めても売上が大きく落ちにくい。
「だからこそ、私は
リプロ深爪と極上ハンド手の若返りを
講座にしているんです。」
私がやってきた経験を、
これから同じ悩みに直面する
サロンオーナーさんたちに
伝えたいと思っているからです。
でも、これはあくまでも私のやり方です。
皆さんも「これはやだ！」を決めて、
自分の戦略を選んでほしいのです。
それがこれからサロンを続けていく上で、
一番大事なことだと思っています。
本日の記事が、
皆さんのサロン拡大の
ヒントになれば嬉しいです！
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川副有希（かわそえあき）
■プライベートプロフィール■
埼玉県出身
趣味：美味しいものをたべること
食べ歩き 飲むのも大好きです。
■家族■
夫 子供（長女 長男 共に小学生）
1人サロンの限界を感じ、スタッフを雇用したものの、
スタッフ育成 教育に悩み、何度もサロン経営の危機
に直面。
自己投資し、学びと実践を深めていく中で、
【サロンオーナーマインドコーチング】
を開発。
サロンオーナーのあり方や姿勢を構築後、
「1人サロン」から「スタッフだけで回るサロン」
経営へ変革し、最高年商到達。
がむしゃらな働き方をするサロンオーナーさんの
「生き方」「働き方」を整えるコーチングプログラム
を行い、自分や家族を優先しながらも、生徒さん達の
【サロン拡大・サロン成長のサポート】をしています。
自分がいなくてもうまく回るサロン経営
自分より稼ぐスタッフを育てる人財教育
スタッフだけで最高売上更新の具体策
スタッフが辞めないサロンの共通点
など、スタッフを雇うサロンオーナーのための
サロン経営コンサル・コーチングを得意としています。
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