修学旅行のような出張の裏にあった値決めという”覚悟”の話

億ネイルサロン経営コンサルタント
リプロネイル®︎主宰

川副有希（かわそえあき）

です。

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この夏は、秘書とマネージャーと
3人と一緒に札幌出張

仕事、グルメ（笑）観光で
どれがメインなのでしょう？
というくらい
楽しんできました。

宿泊はなんと
コネクティングルームで
3人同部屋。

広々ベッドで
寝かせてもらえました（笑）

これが想像以上に楽しい

お風呂の順番まで譲り合って、
お土産を買い漁ってみたり
秘書とマネージャーは2人で
朝から札幌の街を散歩してましたよ（笑）

仲良しかよ（笑）というような
写真を後で見せてもらい爆笑しました。

まるで修学旅行みたいな出張に。
でも、ふと、こう思ったんです。

「ああ、私たちは“仕事”で来てるんだよな」
「でも、”チームメンバー”と一緒に
動ける今って、すごく幸せだな」

こんなふうに、チームメンバーと
一緒に飛行機で飛び回れるようになるまで

実は、簡単な道のりじゃありませんでした。

「育たなくて辞める」
「任せたくても、人が育たない」

いつも人員が不安定・・・

年商がなかなか積み上がっていかない。

そんなふうに嘆いていた時期が、
私にもあります。

そして、
あの頃の私はこう思っていたんです。

「人と一緒に働くのは無理かも」

・・・・・・・・・・・

でも、それは違いました。

本当の問題は──
「任せられる環境を、私自身が作れていなかった」
ということでした。

✔︎ 社会保険
✔︎ インセンティブや賞与
✔︎ 研修費用
✔︎ 働きやすい環境整備

どれも“理想”ではあるけれど、
「利益がなければ、全部できない」のです。

じゃあ、利益を出すために何を変えたか？
それが、「値決め」でした。

・1本いくらの単価仕事から抜け出す
・オプションではなく“本命”になるメニューを設計
・1人の売上を最大化できる導線設計
・その価値に見合う価格をつける

これをやるのには、
ものすごく勇気がいりました。

だって、
「高いって言われたらどうしよう」
「お客様が離れていったら？」
「スタッフが売れなかったら…」

そんな不安だらけだったから。

でも私は、
覚悟を決めました。

結果、
利益がきちんと出るようになり、
スタッフに投資できるようになり、
一緒に動けるチームメンバーが増えて、
今回のような出張にも“チーム”で
行けるようになったんです。

これは、
特別な才能があったわけじゃありません。

「値決め」に、逃げずに向き合ったこと。

次回は、
リプロが「高いのに売れる」理由──
全部公開します。

リプロの講座がどのように行われているのか？

価格に納得してもらえる
メニュー設計とトークの考え方

をお届けしますね。

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■プライベートプロフィール■
埼玉県出身
趣味：美味しいものをたべること
食べ歩き　飲むのも大好きです。

■家族■
夫　子供（長女　長男　共に小学生）

1人サロンの限界を感じ、スタッフを雇用したものの、
スタッフ育成　教育に悩み、何度もサロン経営の危機
に直面。

自己投資し、学びと実践を深めていく中で、
【サロンオーナーマインドコーチング】
を開発。

サロンオーナーのあり方や姿勢を構築後、
「1人サロン」から「スタッフだけで回るサロン」
経営へ変革し、最高年商到達。

がむしゃらな働き方をするサロンオーナーさんの
「生き方」「働き方」を整えるコーチングプログラム
を行い、自分や家族を優先しながらも、生徒さん達の
【サロン拡大・サロン成長のサポート】をしています。

自分がいなくてもうまく回るサロン経営
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など、スタッフを雇うサロンオーナーのための
サロン経営コンサル・コーチングを得意としています。　

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