億ネイルサロン経営コンサルタント
リプロネイル®︎主宰
川副 有希（かわそえ あき）
です。
◆.....................................................◆
【２日目】物販が入ると
売上が一気に変わる理由
前回は
「人に頼るビジネスモデル」では限界がある
という話をしました。
では、どうすればその“限界の壁”を超えられるのか？
今日のテーマは、
「物販が売上を一気に変える理由」
です。
◆ サービス業は“時間”の限界がある
サービス業には、
「時間を売る」という宿命があります。
たとえばネイルや整体、エステなど
1人施術するのに最低でも1時間。
どんなに予約が埋まっても、
1日のお客様の人数は6人くらいで限界でしょうか。
売上も、当然それに比例します。
つまり、頑張っても“頭打ち”が早いのです。
◆ 私も昔は「物販はおまけ」でした
正直に言いますと、
私も昔、物販にはまったく力を
入れていませんでした。
売りたいとも思ってなかったし、
在庫を抱えてホコリかぶるのが嫌だった。
売れたって千円のオイル。
利益は数百円。
「そんなの売るくらいなら、
施術した方が早い」って
思ってました。
お客様も大して興味を示さないし、
私自身も物販は“おまけ”程度の感覚でした。
でもそれって、ネイル業界の当たり前に
染まりすぎていたんです。
年商3000万円〜7000万円時代だった時は
店舗を増やし、人を増やして、
スタッフみんなが労働で
がむしゃらに働いていました。
月商100万円プレーヤーたちが
いましたが、
売れるスタッフは施術が早かったり、
休憩もいかない、
とにかく稼ぎたいから
目一杯働いて
お客様をさばくようにして
月商100万円を上げてる
スタッフたちがいました。
それでも、月商100万が限界・・・・
労働だけだから売り上げに
天井がある。
しかし、今は
休憩もしっかり行き、
暇な日もある。
予約はガランとしてる日は
有給をどんどん使ってもらってます。
それでいて、スタッフの生産性は
アップして1.5倍〜2倍
昨年、今年と
月商160万〜200万円スタッフが
誕生しました。
◆ 物販には“拡張性”がある
物販って労働時間ゼロで売り上げを
上げることができます。
サービスと違って「時間」に
縛られない。
「施術しなくても売り上げが上がる」
・1人に売るのも
・10人に売るのも
・100人に売るのも
やることは変わらない。
仕入れて、売るだけ。
在庫や発注、導線づくりさえ整えれば、
売上はどこまでも積み上がっていきます。
しかも、サービスと違って、
人に依存しない・時間に縛られない。
◆ 物販の売上がなぜ強いのか？
1個5,000円の物販でも、
月に100人に売れば50万円。
これが10,000円の商品なら100万円。
ここに「高額物販」が加わると、
さらに数字は跳ね上がります。
実際に私のサロンでは、
物販を仕組みにしたことで
✅ スタッフが減っても
✅ 営業時間が短くなっても
✅ サービス単価に限界があっても
年商が上がったのです。
◆ 物販は「売り込み」じゃない
「売るのが苦手…」という方も
多いですが、
実は、売れる仕組みができれば“売り込まなくても売れます”。
そのために必要なのは、
- お客様の“悩み”を理解すること
- その悩みに“継続が必要”な理由を伝えること
- そこに合った「高額商品・コース」を用意すること
この3つだけです。
次回は、
「ネイルや整体業で“物販が売れない
”最大の理由」**について、
深掘りしてお話しします。
ここがわかると、
「じゃあ、どう売ればいいのか？」が
見えてきますよ。
お楽しみに！
メールマガジンのご案内
●リプロネイルマーケティング講座の募集
●初回相談会申し込み
●イベント
等のご案内はメールマガジン内で発信しています
無料メールマガジンへのご登録、お待ちしております。
◆.....................................................◆
川副有希（かわそえあき）
■プライベートプロフィール■
埼玉県出身
趣味：美味しいものをたべること
食べ歩き 飲むのも大好きです。
■家族■
夫 子供（長女 長男 共に小学生）
1人サロンの限界を感じ、スタッフを雇用したものの、
スタッフ育成 教育に悩み、何度もサロン経営の危機
に直面。
自己投資し、学びと実践を深めていく中で、
【サロンオーナーマインドコーチング】
を開発。
サロンオーナーのあり方や姿勢を構築後、
「1人サロン」から「スタッフだけで回るサロン」
経営へ変革し、最高年商到達。
がむしゃらな働き方をするサロンオーナーさんの
「生き方」「働き方」を整えるコーチングプログラム
を行い、自分や家族を優先しながらも、生徒さん達の
【サロン拡大・サロン成長のサポート】をしています。
自分がいなくてもうまく回るサロン経営
自分より稼ぐスタッフを育てる人財教育
スタッフだけで最高売上更新の具体策
スタッフが辞めないサロンの共通点
など、スタッフを雇うサロンオーナーのための
サロン経営コンサル・コーチングを得意としています。
◆...............................................................................◆
FacebookやInstagramでも
「自分がいなくてもうまく回るサロンの作り方」
のヒントやプライベートなどを発信しています。
Facebookは簡単なメッセージを添えて
お友達申請していただけると嬉しいです。
◆...............................................................................◆
